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RESPONSABLE GRANDS COMPTES VOLAILLE

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RESPONSABLE GRANDS COMPTES VOLAILLE
Neuilly-sur-Seine
Hauts-de-Seine
France
Europe; Moyen Orient; Afrique
Régionale
Elanco (NYSE: ELAN) est une entreprise de santé animale mondiale qui développe des produits et des services pour prévenir et traiter les maladies des animaux d’élevage et des animaux de compagnie dans plus de 90 pays. Depuis 64 ans, nous innovons pour améliorer la santé des animaux et répondre aux attentes de nos clients, tout en en développant une culture ouverte, orientée par nos engagements sociétaux, et partagée par nos 5800 collaborateurs dans le monde. Chez Elanco, notre vision – l’alimentation* et les animaux de compagnie au service d’une vie meilleure – est une source de motivation, et tout ce que nous faisons vise à améliorer la santé des animaux, des hommes et de la planète. Pour en savoir plus, www.elanco.fr.
*nous prenons soin des animaux d’élevage qui fournissent du lait, des œufs, de la viande qui contribuent à notre alimentation.
Le rôle du Responsable Grands Comptes est de développer au maximum les ventes de produits Elanco sur le territoire attribué par une gestion totale de l'ensemble des contacts (Grands Comptes) ciblés et en devenant un partenaire à valeur ajoutée pour les clients.
Au moyen de visites de vente spécifiques, de gestion de projets, de discussions de groupe et de formations, un Responsable Grands Comptes présente l'ensemble de la gamme des produits Elanco.
Il aide ainsi les clients à optimiser l'utilisation des produits et services ELANCO pour parvenir aux meilleures pratiques et pour le plus grand bénéfice de leurs clients.
Le Responsable Grands Comptes est chargé de préparer des KAP (Key Account Plan) pour ses clients et de les exécuter en coordonnant les initiatives commerciales et techniques avec les vétérinaires, les intégrateurs et les producteurs au sein de l’équipe du client au niveau national.

Votre mission chez Elanco

  • Connaître et comprendre pour chaque grand compte les différents intervenants, leur influence et leurs interactions au sein de leur entreprise cliente.
  • Etre interlocuteur technique et commercial spécialisé reconnu par les filières.
  • Responsable de la réalisation des objectifs de vente par l'exécution de KAP avec les Grands Comptes ciblés.
  • Cultiver la relation client afin de développer nos propositions de création de valeur aux clients (influence et actions de l’élevage à l’abattage, de l’éleveur à la direction de l’entreprise).
  • Mettre en place des essais de conviction de produits existant sur ces marchés, expertise technique en élevage.
  • A l’écoute permanente des besoins clients, afin de contribuer à apporter une valeur ajoutée aux clients et à augmenter nos résultats.
  • Analyser et mobiliser les ressources internes de l’entreprise pour répondre à nos grands comptes.
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  • Sens des affaires et culture du résultat
  • Capacité à développer des relations commerciales à long terme
  • Leadership : influence interne et externe
  • Capacités de persuasion et d'influence avérés avec des compétences en négociation
  • Capacité démontrée à acquérir et appliquer des connaissances techniques/scientifiques
  • Connaissance technique en nutrition animale et passion pour ses filières.
  • Excellentes capacités de communication orales, écrites et interpersonnelles
  • Capacité à se remettre en cause et culture du feed-back
  • Sens de l'organisation et de la gestion du temps
  • Adaptation à l'apprentissage de nouveaux produits et de nouvelles maladies dans le temps
  • Maîtrise de l'outil informatique
  • Empathie et passion pour le secteur agricole
  • Anglais scolaire (écrit et oral)
FORMATION
Conformément à l’article L5142-6-1 du code de la santé publique :
Etre titulaire au minimum d’un BAC+2 dans le domaine scientifique (exemple : BTS Biologie, Biochimie) ou agricole (exemple : BTS Agri / Production Animale).
Ou être titulaire d’un diplôme d’une formation de « commerce » avec au minimum 3 ans d’ancienneté en tant que délégué vétérinaire à la vente de médicament.

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Expérience dans le marché des productions animales avec responsabilité complète d’une gamme.
Poste en CDI Cadre.

Poste itinérant zone d’activité Grand Ouest.