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大区销售总监-北京

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大区销售总监-北京
北京
Beijing
China
亚洲/太平洋地区
Primary Function/Purpose
负责所辖区域销售经理团队和KA经理团队的建设和管理,对区域内销售的达成负责;与重点客户建立并保持良好关系;负责团队人员招募与发展,根据公司制度对直接下属进行管理与考核;针对区域的实际情况和政策现状制定相应的销售策略,监督大区销售策略的执行和完成情况。
Key Responsibilities

负责管理所辖大区销售团队和KA经理团队的搭建、能力的开发,贯彻执行销售计划,达成并超越销售目标
负责制定与公司总体营销战略相匹配的区域年度营销策略,制定各阶段销售计划、销售目标,同时进行销售进度的检查和跟进
负责制定与公司总体营销战略相匹配的区域KA营销策略,负责市场部策划的活动执行
协助公司建立规范销售流程时制定销售管理制度,设定销售目标、销售模式、销售策略,分解落实到各区域、各销售人员
倡导建立学习型团队,组织定期召开销售会议和培训学习,加强经验分享,提高专业能力,提升员工整体素养
指导团队工作,加强过程督导,提高风险控制能力,对方案执行进行全过程监控,保证极端性销售任务的达成
匹配人才队伍建设、培训、业绩考核、管理工作
遵循国家,行业和公司的法规,秉持高标准的商业规范,确保团队的合规性,学术性,专业性
建立与区域内重点零售客户的长期良好合作关系
通过内外部信息的收集与分析,进行产品线的竞争策略与品牌发展战略研究
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Qualification/Requirements
学历:全日制本科及以上学历,药学等相关专业优先
工作背景:有外资药企区域销售经验10年以上包括(高级)销售经理经验5年以上,有药品零售渠道管理经验及经销商管理经验优先考虑
掌握零售及商业各渠道销售的工作环节、运作特点
管理区域中的门店客户并具有较强的客户掌控度
公司跨部门的沟通能力强(如商务部和市场部)
Additional Preferences
高超的营销技巧和团队建设以及管理能力
有良好的组织协调能力,沟通表达能力及谈判能力,目标导向
正直、诚实、富有激情,有良好的抗压性与奉献精神,重视团队协作
市场分析和洞察力
职场驱动力和职业发展规划是否清晰(零售)
优秀的招聘,辅导以及激励团队的领导力
对公司跨部门的职能有充分的了解,能调动和促成跨部门的合作
有较强的计划、组织、协调和解决问题的能力,可适应长期出差